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員工(gong)的(de)(de)(de)薪(xin)酬(chou)決定了企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)長久，更好的(de)(de)(de)員工(gong)激勵方法，才能讓(rang)企業(ye)(ye)做的(de)(de)(de)更強更大。我們(men)先從業(ye)(ye)務同(tong)仁談起(qi)。針對業(ye)(ye)務同(tong)仁，不(bu)管是業(ye)(ye)務員、業(ye)(ye)務主(zhu)管、業(ye)(ye)務經(jing)理(li)、業(ye)(ye)務總監(jian)、業(ye)(ye)務總經(jing)理(li)、業(ye)(ye)務副總裁，都要特別(bie)注意的(de)(de)(de)幾個重要的(de)(de)(de)原則：

一、偏低、偏高(gao)原(yuan)則即基本報酬偏低，業績(ji)提成偏高(gao)。

基本報酬是(shi)指他(ta)的(de)基本待(dai)遇。業績提成(cheng)是(shi)指他(ta)所(suo)能給公司帶來的(de)業績中績效的(de)獎勵。

很(hen)多人說，基(ji)本報酬偏低我就招(zhao)不(bu)(bu)到(dao)人，招(zhao)人的(de)難度很(hen)大。其(qi)實不(bu)(bu)是(shi)難度很(hen)大，而(er)是(shi)很(hen)容易地(di)把你不(bu)(bu)想要的(de)人過濾了(le)(le)；不(bu)(bu)是(shi)你招(zhao)不(bu)(bu)到(dao)人，而(er)是(shi)你不(bu)(bu)想要的(de)人直接就不(bu)(bu)來了(le)(le)，豈不(bu)(bu)是(shi)省(sheng)時省(sheng)心省(sheng)力了(le)(le)嘛！

如果你招(zhao)人(ren)基本報酬偏(pian)低，實(shi)在難度太大。給你一個重要(yao)的建議：最多中等水平。假設業(ye)務人(ren)員在本地區、本行業(ye)基本報酬最低1000元，最高(gao)2000元，你最多給1500元。

那么業(ye)(ye)績(ji)(ji)提成(cheng)要偏高。薪酬(chou)(chou)制度決定(ding)了員工的焦點和行(xing)為，也就(jiu)是說基(ji)本(ben)(ben)(ben)報酬(chou)(chou)可(ke)以在(zai)本(ben)(ben)(ben)地(di)區本(ben)(ben)(ben)行(xing)業(ye)(ye)偏低，最(zui)多不要超(chao)過中(zhong)等水平；業(ye)(ye)績(ji)(ji)提成(cheng)可(ke)以在(zai)本(ben)(ben)(ben)地(di)區本(ben)(ben)(ben)行(xing)業(ye)(ye)偏高，最(zui)少不低于中(zhong)等水平。這樣(yang)讓團隊(dui)的焦點和行(xing)為聚焦在(zai)業(ye)(ye)績(ji)(ji)成(cheng)果而(er)非(fei)基(ji)本(ben)(ben)(ben)報酬(chou)(chou)。

二、階梯(ti)式的升(sheng)降(jiang)原則

假設在你的(de)(de)(de)(de)公司中，業(ye)務同仁根據他(ta)業(ye)績(ji)的(de)(de)(de)(de)高(gao)低多少對他(ta)提成的(de)(de)(de)(de)比例有所(suo)不同。舉(ju)例說(shuo)明，如果一(yi)(yi)個業(ye)務員做(zuo)10萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)提成5%，做(zuo)20萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)還是漲一(yi)(yi)點好(hao)。20萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)我(wo)們可以給(gei)他(ta)7%，30萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)可以給(gei)他(ta)9%，當(dang)做(zuo)到(dao)30萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)以上的(de)(de)(de)(de)部分再加1%.假設當(dang)他(ta)做(zuo)到(dao)28萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，他(ta)會想做(zuo)30萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，當(dang)他(ta)做(zuo)到(dao)29.5萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，還差5000元(yuan)達到(dao)30萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，月(yue)底到(dao)業(ye)績(ji)截止日，他(ta)實在開發(fa)不了客(ke)戶，有可能自己拿出5000元(yuan)，也把(ba)它湊夠(gou)30萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)，下(xia)個禮拜一(yi)(yi)大早他(ta)就把(ba)產品給(gei)賣(mai)掉了。——他(ta)心里想，這是我(wo)的(de)(de)(de)(de)血汗錢，我(wo)必須(xu)把(ba)它賣(mai)掉。

所以要(yao)“越(yue)(yue)(yue)多(duo)越(yue)(yue)(yue)高原則(ze)”：當你(ni)的業(ye)績(ji)做(zuo)得越(yue)(yue)(yue)多(duo)，我給你(ni)的提(ti)成(cheng)(cheng)就(jiu)(jiu)(jiu)越(yue)(yue)(yue)高；相反越(yue)(yue)(yue)少就(jiu)(jiu)(jiu)越(yue)(yue)(yue)低。你(ni)做(zuo)10萬(wan)元是(shi)5%，5萬(wan)元就(jiu)(jiu)(jiu)3%，2萬(wan)元就(jiu)(jiu)(jiu)2%，1萬(wan)元就(jiu)(jiu)(jiu)1%.你(ni)做(zuo)零業(ye)績(ji)提(ti)成(cheng)(cheng)0%，即使零業(ye)績(ji)不是(shi)提(ti)成(cheng)(cheng)0%，是(shi)提(ti)成(cheng)(cheng)100%.他一算還是(shi)個(ge)零。

即使提成(cheng)再高，做不出業績還是等于零。

有人(ren)說，他(ta)(ta)(ta)本來業績便少，你還把提成比例降低，他(ta)(ta)(ta)不(bu)就不(bu)干了(le)么？如(ru)果他(ta)(ta)(ta)做(zuo)個3萬元2萬元的，不(bu)是他(ta)(ta)(ta)不(bu)干了(le)，他(ta)(ta)(ta)再這樣(yang)干下去，他(ta)(ta)(ta)想(xiang)干我們(men)都(dou)不(bu)讓他(ta)(ta)(ta)干了(le)。

三、上下利益捆綁原(yuan)則

在你的公司中，業(ye)務同仁(ren)的上級，有業(ye)務經理(li)、業(ye)務總監(jian)、業(ye)務總經理(li)，怎么(me)(me)對這(zhe)些(xie)人進行績效考核呢？為什么(me)(me)業(ye)務領導(dao)者不關(guan)心團隊(dui)績效？因為業(ye)務領導(dao)者的獎金跟團隊(dui)的績效沒有直接對應的利益關(guan)系。

假設(she)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)領(ling)導者的(de)(de)獎金(jin)是用業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)團(tuan)隊的(de)(de)“傭金(jin)總(zong)和”來進行提(ti)成，它所(suo)產(chan)生的(de)(de)威力(li)(li)是非常巨大的(de)(de)。這(zhe)是能夠讓你的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)經理、業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)總(zong)監、業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)總(zong)經理充滿動力(li)(li)、充滿業(ye)(ye)績和巨大戰(zhan)斗力(li)(li)的(de)(de)關鍵和秘訣。

假設你公司業(ye)務(wu)(wu)經(jing)(jing)理(li)有30個業(ye)務(wu)(wu)員，那么做得(de)好的業(ye)務(wu)(wu)員可能這個月領1萬元(yuan)、2萬元(yuan)乃(nai)至3萬元(yuan)；做得(de)一般的領了三(san)五千(qian)元(yuan)、七八(ba)千(qian)元(yuan)；做得(de)差的領了2000元(yuan)、1000元(yuan)、500元(yuan)；做得(de)更差的可能領的是(shi)零。加在(zai)一起30個業(ye)務(wu)(wu)員大(da)概領走了30萬元(yuan)的傭金，如是(shi)10%，那這個業(ye)務(wu)(wu)經(jing)(jing)理(li)就(jiu)能拿(na)3萬元(yuan)，15%就(jiu)能拿(na)4.5萬元(yuan)。所以(yi)業(ye)務(wu)(wu)經(jing)(jing)理(li)會拼(pin)命地(di)幫助業(ye)務(wu)(wu)員取得(de)業(ye)績拿(na)到提(ti)成。

公司要(yao)想賺錢，必須選(xuan)好業務經(jing)理，業務經(jing)理要(yao)想賺錢，必須選(xuan)好業務同仁。自下往上，自上往下，他們的利益都(dou)在一條線上，他們就(jiu)會一條心。什么叫做(zuo)好制度，那(nei)就(jiu)是讓(rang)好人(ren)(ren)堅定地留下來，從(cong)中(zhong)找到做(zuo)好人(ren)(ren)的價(jia)值(zhi)和快樂，擁(yong)有持續做(zuo)好人(ren)(ren)的力量(liang)；讓(rang)壞人(ren)(ren)趕(gan)緊走出去(qu)，覺得留下來沒有價(jia)值(zhi)，而是一種痛苦，讓(rang)其自動(dong)放(fang)棄(qi)！